商業合作
與龍雲數位合作：代理商、場地主、品牌的完整合作指南
想與龍雲數位整合合作？本文整理三種合作模式：場地主引進販賣機、品牌客製化合作、代理商夥伴，以及每種模式的評估流程與聯繫方式。
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與龍雲數位合作：三種模式完整說明
誰在找龍雲數位合作？
每天聯繫龍雲數位洽詢合作的，來自三種不同需求：
- 場地主：「我有辦公大樓/社區/工廠，想放智慧販賣機」
- 品牌企業：「我的品牌想用智慧販賣機做新通路」
- 代理商/業務夥伴：「我想成為龍雲數位的銷售夥伴」
三種合作模式不同，以下分別說明。
模式一：場地主合作（最常見）
你有場地，龍雲數位提供設備與服務，雙方依照議定條件合作。
適合場地類型
| 場地類型 | 說明 |
|---|---|
| 辦公大樓 | 員工零食/飲料需求，企業福委會採購 |
| 工業廠房 | 三班制工人需求，24 小時運作 |
| 社區住宅 | 管委會引進，增加住戶便利性 |
| 醫療機構 | 病患家屬/醫護人員需求 |
| 學校/校園 | 課間點心、飲料補充 |
| 政府機關 | 採購法規遵循場域 |
| 觀光景點 | 旅遊紀念品、當地特色商品 |
場地主的評估流程
- 初步接觸：電話或 email 告知場地性質、大概人流
- 現場評估：龍雲數位人員到場勘查（電源位置、Wi-Fi 覆蓋、動線）
- 提案報告：根據場地特性提出設備建議和商品組合
- 合作條件：討論設備租金/分潤比例/維護責任
- 合約簽署：明確雙方權利義務
- 安裝上線：通常 2-4 週完成
場地主最常問的問題
Q：場地主需要付什麼費用？ A：依合作模式而定。有免費提供場地、設備龍雲數位負責的模式，也有場地主出部分費用獲得更高分潤的模式。具體依場地條件議定。
Q：機器壞了誰負責？ A：龍雲數位負責設備維護，包含感測器監控、遠端診斷、現場維修。
Q：可以指定商品嗎？ A：可以。龍雲數位提供商品組合建議，但場地主有意見也可以協調。
模式二：品牌企業合作（MCS 微商城模式）
龍雲數位的 MCS（Micro Commerce Station）不只是販賣機，而是品牌的無人零售通路。
MCS 合作的典型場景
台灣高鐵 × 龍雲數位：
- 高鐵站月台/候車區設置 MCS
- 旅客掃 QR code 即買，不需排隊
- 商品涵蓋旅行零食、特色伴手禮
鴻海集團 × 龍雲數位：
- 企業員工福利販賣機
- 員工帳號整合，企業補貼可直接扣抵
- ESG 永續食品優先採購
Dior × 龍雲數位：
- 精品品牌的體驗型零售設備
- 高端商場場域的限定商品販售
- 品牌調性完全客製化的介面設計
品牌企業合作的優勢
- 100% 品牌客製：介面、商品、包裝全部品牌化
- 數據回饋：每筆交易數據即時回傳，支援行銷決策
- 場域彈性：一個品牌可同時部署在多個場域（機場+辦公室+零售點）
模式三：代理商/業務夥伴
龍雲數位有地區代理商計畫，適合已有在地業務網絡的公司或個人。
代理商的角色
- 開發新場地客戶
- 協助場勘與初步提案
- 聯繫龍雲數位技術與服務團隊
代理商的收益模式
依照合約，代理商獲得成交後的佣金或持續分潤（依合約條件）。
常見疑問
Q：龍雲數位有「加盟」方案嗎？ A：龍雲數位不是傳統「加盟」模式（如連鎖餐飲）。它是 B2B 智慧零售解決方案，與場地主或品牌的合作是服務合約，而非特許經營。
Q：合作最低規模是多少台？ A：沒有強制最低台數，但通常單一場地建議 1-3 台起。多場地或大型企業可以談更完整的部署方案。
Q：合約期限多長？ A：通常 1-3 年，依場地類型和設備投資規模而定。
Q：服務範圍只有台北嗎？ A：主力服務在台北都會區，但台灣高鐵、科學園區等案例已跨越地區。其他縣市的評估需視地理可行性。
現在聯繫龍雲數位
- 官網諮詢：transtep.com/contact
- Email：contact@transtep.com
- 電話：+886-2-2558-0909
- 業務負責人：Henry 何嘉程（henry.ho@transtep.com）