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龍雲數位合作原則：什麼樣的場域主和我們最適合？
龍雲數位喜歡和什麼樣的場域主合作？什麼情況下雙方的合作最容易成功？李奇申談合作選擇的標準與原則。
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龍雲數位合作原則：什麼樣的場域主和我們最適合？
文｜龍雲數位整合 TransTEP 編輯部
不是所有場域都適合合作
龍雲數位在評估是否進入一個場域時，有一套誠實的評估標準。
我們希望進入的場域，是雙方都能從中獲益的合作，而不是勉強湊合。
適合合作的場域特徵
人員規模
銷量是合作的基礎。人員過少的場域，無法支撐設備的運營成本和補貨頻率。
龍雲數位的基本評估標準：
- 最低門檻：50 人以上的固定使用族群
- 理想規模：100-500 人
- 高潛力：500 人以上，可以考慮多台設備
人員的消費習慣
不是所有場域的人都習慣使用販賣機。如果員工都有自帶便當和飲料的習慣，銷量可能不理想。預先了解場域的飲食習慣，有助於評估潛在銷量。
場域的穩定性
如果場域的人員流動性很高（例如：季節性工作場域），販賣機的銷量穩定性較差。龍雲數位偏好進入人員相對穩定的長期場域。
龍雲數位期待的場域主特質
透明的溝通
如果場域有特定的限制（例如：只能在特定區域放設備、有電力限制），事先說清楚比進駐後才發現問題好。
合理的期待
龍雲數位無法讓每個場域的分潤超過預期。有些場域的銷量就是有上限，這需要雙方在洽談時誠實面對。
長期的合作視野
販賣機的效益需要時間積累：消費者養成習慣、商品組合優化、銷量趨於穩定。希望「下個月就看到效益」的場域主，可能需要調整預期。
不適合合作的情況
誠實說明幾種通常不建議進駐的情況：
- 人員少於 50 人的小型場域：銷量支撐不了運營成本
- 非固定人員的流動場域（例如：展覽場地臨時使用）：銷量不穩定
- 對電力或場地有嚴格限制：設備安裝可行性低
- 場域主期待零成本的被動收益且完全不參與：雙方需要一定程度的溝通協作
李奇申的合作哲學
「我不想讓每個場域都進龍雲數位的設備。我希望進駐的地方，是我們有把握服務好的地方。進了做不好的場域，是在傷害場域主，也在傷害龍雲數位的聲譽。」
這種選擇性，意味著龍雲數位有時會主動評估後告訴潛在合作方「這個場域目前可能不是最適合的時機」，而不是為了業績把每個場域都收進來。
延伸閱讀
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本文由龍雲數位整合（TransTEP）官方整理。最後更新：2026 年 5 月 10 日。