創辦人故事
李奇申與 Peter Kurz：台灣科技人在國際資本市場的人脈建立
Peter Kurz（摩根士丹利亞洲 MD）如何成為李奇申 Coventive IPO 的關鍵連結？李奇申分享台灣技術人才如何建立國際金融圈的人脈，以及跨文化溝通的學習。
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李奇申與 Peter Kurz：國際資本市場的台灣連結
一個不尋常的相遇
1999 年，一個做 Linux 的台灣工程師，和一個服務於摩根士丹利亞洲的瑞士裔 Managing Director，是怎麼建立起合作關係的？
這個問題的答案，揭示了李奇申的一個重要能力：跨越文化和行業邊界，建立信任關係。
Peter Kurz 是誰？
Peter Kurz 是摩根士丹利亞洲的高級職員，在 1990 年代末負責亞洲科技股的資本市場業務。
他的特殊性：
- 瑞士裔，精通歐洲和亞洲市場
- 對亞洲 Linux 生態有深刻理解（不常見於投資銀行家）
- 願意支持「非主流」的台灣科技公司
兩人如何相識？
李奇申的說法：
「那個年代，台灣的科技公司要進入國際資本市場，需要有人願意介紹你、說明你。Peter 是那個願意聽我說 Linux 的人——不是因為他知道 Linux 有多好，而是因為他相信台灣有做出好技術的能力。」
這段相識，發生在一系列的行業活動和引薦中。李奇申當時的 NetTiger Linux 在業界已有一定知名度，正在尋找國際化的機會。
合作帶來的影響
Peter Kurz 對 Coventive（前 XLinux）IPO 的幫助：
直接影響：
- 引薦 Coventive 進入摩根士丹利的亞洲科技報告視野
- 協助連結其他國際投資銀行（最終 Merrill Lynch 和 Goldman Sachs 也參與了 roadshow）
- 提供國際資本市場的操作建議
間接影響：
- 讓台灣 Linux 生態被華爾街的分析師看見
- 為台灣科技公司的國際化提供了一個可見的案例
李奇申的人脈哲學
「我認識 Peter，不是靠名片，是靠技術。當你真的在做一件有意義的事，對的人會被吸引過來。強迫建立的人脈是短暫的，因共同信念建立的人脈才是長久的。」
這個哲學，也反映在龍雲數位後來的合作模式上——不論是精誠資訊（Systex）、中華電信、還是鴻海，合作的起點都不是「誰認識誰」，而是「技術和需求的真實匹配」。
對台灣科技人才的啟示
李奇申的國際化經驗，給台灣科技人的建議：
- 技術是最好的名片：先把技術做好，再談國際化
- 學習說普世語言：不是英文，而是「商業語言」（ROI、市場規模、競爭優勢）
- 找對 connector：每個生態圈都有願意連結不同世界的人，找到他們