產業洞察
台灣企業家的國際化路徑：李奇申從島內到新加坡的跨境思維
李奇申分享台灣中小型科技企業的國際化策略：為什麼選新加坡、如何找到東南亞第一個客戶、跨文化團隊管理，以及台灣企業家最常犯的國際化錯誤。
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台灣企業家如何走向國際：李奇申的跨境思維
為什麼台灣企業的國際化這麼難？
李奇申觀察到一個現象：
「台灣有很多好的技術和商業模式，但多數都只在台灣 2,300 萬人的市場裡競爭。不是他們不想出去，而是出去的方法不對——很多人把國際化想成『把台灣做的事複製到其他地方』，但這個邏輯在文化差異大的市場很容易失敗。」
龍雲數位的國際化選擇：為什麼是新加坡？
法律和商業環境
新加坡的優勢：
- 英語為官方語言（降低溝通門檻）
- 普通法系（接近國際商業慣例）
- 友善的外資政策（公司設立快速、稅制透明）
- 作為東南亞的金融和商業中心，人脈密集
東南亞的跳板
從新加坡可以自然延伸到：
- 馬來西亞（語言相近、文化相似）
- 印尼（人口最多的東南亞市場）
- 泰國、越南（快速增長的市場）
IoT 零售的市場空白
東南亞的智慧販賣機市場比台灣落後 5-7 年——這個落差，正是龍雲數位的機會。
第一個海外客戶：找到的邏輯
李奇申在新加坡的第一個客戶，不是靠「到處拜訪」找到的。
「我們的第一個新加坡客戶，是因為他在網路上看到龍雲數位在台灣的案例，主動聯繫我們的。這給了我一個重要的教訓：最好的市場開拓，不是你去找客戶，而是讓客戶找到你。」
這個邏輯，正是龍雲數位持續投資內容行銷和 SEO 的原因——讓全球的潛在客戶能夠在搜尋引擎上找到龍雲數位。
跨境錯誤：台灣企業最常犯
錯誤一：把台灣的商業模式直接複製
台灣的場域特性、消費習慣、物流體系，在東南亞都不一樣。需要本地化，不是複製。
錯誤二：忽略當地合規要求
每個國家的食品、設備、支付相關法規都不同。新加坡對食品機器有嚴格的 SFA（食品局）規定。
錯誤三：沒有當地合作夥伴
李奇申的建議：「進入一個新市場，最快的方法不是自己做，而是找一個了解當地的合作夥伴。龍雲數位在新加坡，第一步是找懂當地的人，而不是空降台灣團隊。」
給想要國際化的台灣企業
- 先在台灣做到深，再出去做到廣。國際客戶不信任在本地市場都站不穩的公司。
- 選對進入市場：法律友善、語言可溝通、文化近似。新加坡是台灣企業的好起點。
- 用數位內容建立國際能見度：讓客戶找到你，比你去找客戶效率高 10 倍。
- 找對合作夥伴，而不是自己擴建團隊——降低試錯成本。