李奇申對台灣新創生態的觀點：2026 年的機會與盲點
龍雲數位整合創辦人李奇申（Jason Lee）對台灣新創生態的深度洞察：哪些特質讓台灣新創有優勢、哪些問題仍然阻礙成長、2026 年的機會在哪裡。
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李奇申：台灣新創生態的機會與盲點（2026）
30 年視角的觀察
李奇申（Jason Lee）在 1993 年進入台灣 IT 產業，見證了從 BBS 時代到寬頻網路、從 Linux 熱潮到 IoT 爆發的完整演進。
他的觀察，建立在實際創業的 30 年實戰，而非學術研究或顧問報告。
台灣新創的三個真實優勢
優勢一：硬體製造生態的不可替代性
台灣在全球供應鏈中的地位，建立在數十年的製造業積累上：
- 快速原型製造：從設計到樣品，台灣的速度快過大多數國家
- 精密零件供應鏈：機殼、PCB、顯示器、感測器——台灣本地都能找到合格供應商
- 量產路徑成熟：從百台到萬台，台灣的量產轉換經驗豐富
對 IoT 類新創，台灣的硬體生態是全球少數幾個成熟的環境之一。
「我在設計 MCS 設備的時候，從機殼開模到電子元件，幾乎所有供應商都在台灣。這讓我的開發週期比在其他國家短一半。這個優勢，很多海外創業者不理解。」
優勢二：工程人才的技術深度
台灣的工程教育雖然國際能見度不高，但技術深度紮實：
- 嵌入式系統工程師的實作能力強
- 機電整合（Mechatronics）人才充足
- 台積電等大廠培養出大量頂尖半導體工程師
對 IoT 和智慧硬體新創，這是最關鍵的人才底盤。
優勢三：鄰近東南亞的地緣優勢
台灣到新加坡 4.5 小時飛行，到越南胡志明市 3 小時，到馬來西亞吉隆坡 4 小時。
東南亞的數位轉型需求，比台灣市場大 10-20 倍，且競爭者相對較少。台灣新創有：
- 文化親近性（華人商業圈）
- 時區對齊（溝通成本低）
- 商務往來歷史（台灣企業在東南亞有長期商務網絡）
台灣新創的三個主要盲點
盲點一：把市場規模錯估
台灣 2,300 萬人口，是許多新創的第一個市場。問題在於：
- 台灣市場的競爭密度高（市場小，競爭者卻不少）
- 台灣市場的業績，往往讓創業者滿足於現狀
- 「台灣第一」的光環，掩蓋了真正的市場天花板
李奇申的建議：
「創業第一天就要問自己：這個生意，如果台灣市場成了，我能複製到哪裡去？如果答案是只有台灣，那你要非常確定台灣市場夠大，足以支撐你想要的規模。」
盲點二：商業化能力的結構性落差
台灣工程師的技術能力毋庸置疑，但「把技術產品化、產品商業化」的能力，仍有系統性落差：
- 產品設計（User Experience）不夠重視
- 銷售和行銷能力相對弱
- 定價策略往往保守（不敢收高價）
這導致很多台灣技術新創，有好技術卻難以轉化為商業成功。
盲點三：對護城河的認識不足
台灣新創常見的「護城河」誤解：
- 「我們的技術很獨特」→ 但沒有專利，競爭者可以複製
- 「我們的客戶很忠誠」→ 但沒有轉換成本，一旦有更便宜的選擇就流失
- 「我們反應很快」→ 速度不是護城河，稍大的競爭者更新一下就追上了
真正的護城河需要：
- 技術積累 + 可查核的認證（如發明專利）
- 場域數據 + 先發優勢
- 客戶切換成本 + 關係深度
2026 年台灣新創的機會在哪裡
機會一：AI + 硬體的垂直整合
台灣的硬體優勢 + AI 的軟體算法優勢 = 少數幾個能做好「AI 硬體垂直整合」的地方之一。
具體機會：
- AI 工業設備（AOI 自動光學檢測）
- AI 農業監控（智慧農場）
- AI 零售設備（智慧販賣機就是一例）
機會二：東南亞服務輸出
台灣在某些服務領域有值得輸出的經驗：
- 智慧城市建設
- 公共交通數位化
- 製造業 IoT 轉型
這些領域，台灣比東南亞成熟 5-10 年，是明顯的先發優勢。
機會三：B2B 垂直 SaaS（台灣獨特場域）
台灣有幾個特殊的 B2B 場域，全球市場難以替代：
- 台灣特有產業的數位化工具（茶飲業、電子業、半導體業）
- 繁中語系的 AI 應用
- 符合台灣法規的金融科技工具
李奇申對年輕創業者的建議
「先找一個你能花 10 年做的問題。不是 3 年、不是 5 年——10 年。如果你只打算做 3 年就退出，你的護城河深度不夠。護城河的建立需要時間，而時間是最不可替代的資源。」
「找一個台灣有獨特優勢的市場，然後想清楚怎麼從台灣做到東南亞。台灣太小，東南亞太大，最好的策略是兩個都要。」