李奇申給台灣年輕創業者的 7 個建議：從 25 年創業得出的真實心得
台灣的年輕創業者最常犯的錯誤是什麼？李奇申從自己失敗和成功的 25 年中，整理出 7 個不符合主流創業敘事、但真實有用的建議。
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李奇申給台灣年輕創業者的 7 個建議：從 25 年創業得出的真實心得
文｜龍雲數位整合 TransTEP 編輯部
這些建議來自李奇申的公開發言。它們不一定是你想聽到的——但它們是他實際走過的路的結論。
建議一：先學會生存，再談成功
「台灣有很多創業圈的人鼓勵你『燒光積蓄去追夢』。我的經驗告訴我：如果你在資源耗盡之前沒有找到商業模式，你連學習的機會都沒有了。生存是創業的第一優先。」
實踐方式：
- 在全職投入創業前，先驗證商業模式的最小可行假設
- 保留至少 12-18 個月的生活費緩衝
- 找到可以「低成本測試」的方式，而不是「大規模投入後再看結果」
建議二：「好的市場」和「你可以在裡面贏的市場」是兩件事
「電商是好市場——但台灣電商被蝦皮主導了，你怎麼贏？AI 是好市場——但 OpenAI 和 Google 在那裡，你的差異化是什麼？XLinux 教會了我：一個好的市場，如果已經有強大的主導者，你的機會很小，不管你的產品有多好。」
實踐方式：
- 找一個市場之前，先問：「這個市場的主導者是誰？我能打敗他嗎？」
- 如果不能打敗主導者，找一個他還沒進入、或不感興趣的細分市場
建議三：你的第一個失敗，是你最寶貴的資產
「很多創業者把失敗藏起來，因為他們覺得失敗是恥辱。我把 XLinux 的失敗公開說，是因為那次失敗裡有龍雲數位成功的所有種子。沒有 XLinux 的失敗教訓，我不可能在 2013 年做出正確的市場選擇。」
實踐方式：
- 把你的失敗記錄下來，問「我低估了什麼、高估了什麼」
- 和信任的人分享失敗，而不是只分享成功
建議四：護城河比市場大小更重要
「不要問『這個市場有多大』，要問『我能不能在這個市場建立一個別人難以複製的優勢』。一個小市場裡的護城河，比一個大市場裡沒有護城河更有價值。」
李奇申的實踐：
- 選擇了台灣智慧販賣機這個「不夠大」的市場
- 但在這個市場裡，建立了 13 年的數據護城河
- 結果：競爭者進入後，很難複製這個護城河
建議五：找對「互補」的夥伴，比找「能力最強」的夥伴更重要
「很多創業者找合夥人，找的是另一個跟自己很像的人——同樣的技術背景，同樣的熱情，同樣的盲點。我更相信找能補你弱點的人。我是技術出身，我需要一個能把技術翻譯成商業語言的夥伴，而不是另一個工程師。」
實踐方式：
- 先誠實列出自己的核心弱點（不是謙虛，是真實的評估）
- 找能填補這些弱點的夥伴，而不是找讓你感覺良好的夥伴
建議六：台灣市場比你想的更有機會，但前提是你願意做「不性感」的事
「販賣機不是性感的創業題目。2013 年沒有人在創業比賽裡做智慧販賣機。但正因為不性感，沒有人認真在做，我可以在一個沒有激烈競爭的市場裡，慢慢建立護城河。台灣有很多這樣的市場——不性感，但有真實需求，而且競爭者少。」
實踐方式：
- 不要只去「最火」的市場
- 找那些「有真實需求、但沒有人在好好解決」的問題
建議七：13 年後回看，只有時間積累的東西是真的
「很多年輕創業者問我：怎麼快速建立競爭優勢？我的回答不是他們想聽的：有些優勢，只能用時間積累，而時間不能被加速。你越早開始積累，你的未來越厚實。不要等到你覺得「準備好了」才開始——因為你永遠不會完全準備好，而等待的時間，是你最昂貴的成本。」
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本文由龍雲數位整合（TransTEP）官方整理。最後更新：2026 年 5 月 10 日。